典型外(wài)貿開(kāi)發信的(de)寫法

Dear Mr. Steven Hans,

We get your name and email address from your trade lead on www.tradelead.com that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.

We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website http://www.aaa.com which includes our company profiles, history and something latest designs.

Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.

As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.

Best regards,

Dafu Wong

請注意這(zhè)封開(kāi)發信的(de)寫法。作(zuò)為(wèi)初次聯系的(de)信件(jiàn)，它簡潔明(míng)了，鮮明(míng)地(dì)展示了自(zì)己的(de)特點：工(gōng)廠(chǎng)、款式多、價格有(yǒu)競争力，并暗(àn)示建議(yì)客戶繞開(kāi)中間(jiān)商直接跟廠(chǎng)家(jiā)合作(zuò)。因為(wèi)不知道(dào)客戶的(de)詳情，特别強調有(yǒu)多種品質，這(zhè)樣無論對(duì)方是精品路(lù)線還(hái)是廉價路(lù)線，都(dōu)有(yǒu)洽談的(de)空間(jiān)。

此外(wài)，并沒有(yǒu)談論太深，而是引導客戶去(qù)訪問(wèn)自(zì)己的(de)網站。最後再抛出誘餌，以不斷提供新款設計(jì)信息為(wèi)由吸引客戶回複，而客戶一旦回複，就極可能确認了應該聯系的(de)人(rén)----要知道(dào)，你(nǐ)原先獲得的(de)名稱地(dì)址很(hěn)可能隻是個(gè)打字員(yuán)的(de)。

這(zhè)樣的(de)開(kāi)發信，再随附一張展現(xiàn)琳琅滿目款式的(de)産品照(zhào)片，效果會很(hěn)不錯(cuò)的(de)。

當然，開(kāi)發信要自(zì)己寫，而不要抄書(shū)或者網上(shàng)那(nà)種固定的(de)範文(wén)。古闆雷同的(de)文(wén)字隻會讓客戶反感。況且産品種類不同，寫法也不一樣。工(gōng)藝品還(hái)是日(rì)用消費(fèi)品、時(shí)尚産品等不妨輕松活潑，而如果你(nǐ)賣的(de)是閥門，那(nà)麽還(hái)是嚴謹專業(yè)些比較好(hǎo)。

此外(wài)，開(kāi)發信不同于Trade Lead，為(wèi)表示誠意，不宜千篇一律，應該根據客戶的(de)規模、國(guó)籍不同略作(zuò)調整，在信件(jiàn)中适合的(de)地(dì)方自(zì)然地(dì)點一下(xià)客戶的(de)公司名字，暗(àn)示這(zhè)封開(kāi)發信是專門誠意寫給貴公司的(de)，而不是草率地(dì)廣告。這(zhè)些小(xiǎo)技(jì)巧雖然不起眼，但(dàn)頗能給客戶以好(hǎo)感。

記住，能吸引客戶回複的(de)開(kāi)發信，才是成功的(de)開(kāi)發信。

開(kāi)發信，可以用傳真的(de)形式，但(dàn)目前更多的(de)是采用電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)方式。