外(wài)貿SOHO操作(zuò)的(de)常見問(wèn)題答(dá)疑

問(wèn)題一：做個(gè)體(tǐ)外(wài)貿,一般都(dōu)會挂靠在外(wài)貿公司(我已指定了本地(dì)一家(jiā)有(yǒu)名有(yǒu)實力的(de)外(wài)貿公司做進出口代理(lǐ)),但(dàn)是我又(yòu)怕我的(de)客戶資料被他(tā)們外(wài)貿公司利用,請問(wèn),可否在做商檢與其他(tā)出口資料時(shí),向他(tā)們提供假的(de)客戶資料,以保護我的(de)真實客戶的(de)資料。

答(dá)：提供假資料的(de)做法不可取，商檢，提單，以及其他(tā)林(lín)林(lín)總總的(de)資料，提供假資料可能會造成收彙，提貨，等的(de)問(wèn)題。不過如果你(nǐ)做得很(hěn)仔細周密的(de)話(huà)，或許可行。當然，如果做信用證的(de)話(huà)，資料一點都(dōu)不能假。

我的(de)做法是：個(gè)人(rén)精力有(yǒu)限，我的(de)全部精力緻力于一個(gè)行業(yè)，然後找一個(gè)主營行業(yè)和(hé)自(zì)己差很(hěn)遠(yuǎn)的(de)外(wài)貿公司，大大方方地(dì)把客戶介紹給外(wài)貿公司和(hé)你(nǐ)合作(zuò)的(de)人(rén)。客戶要采購的(de)東西(xī)若是超出了你(nǐ)經營的(de)範圍，你(nǐ)盡可以都(dōu)介紹給别人(rén)。這(zhè)樣你(nǐ)，客戶，外(wài)貿公司都(dōu)成了朋友(yǒu)。

問(wèn)題二：與工(gōng)廠(chǎng)結算(suàn)貨款時(shí),都(dōu)是讓工(gōng)廠(chǎng)開(kāi)票(piào)到外(wài)貿公司,然後外(wài)貿公司根據發票(piào)上(shàng)的(de)賬号打款過去(qù),但(dàn)是利潤部分怎麽辦呢(ne)?利潤部分是讓工(gōng)廠(chǎng)開(kāi),還(hái)是自(zì)己直接與外(wài)貿公司以8.26*0.94結算(suàn)呢(ne)?如果讓工(gōng)廠(chǎng)把發票(piào)開(kāi)足,怕工(gōng)廠(chǎng)知道(dào)價格後,後面的(de)單子(zǐ)可能會提價,但(dàn)這(zhè)時(shí)可以與外(wài)貿以9.15結算(suàn),但(dàn)多出來(lái)的(de)部分,要交結工(gōng)廠(chǎng)20%的(de)稅;如果隻讓工(gōng)廠(chǎng)開(kāi)與他(tā)們的(de)合同的(de)發票(piào),那(nà)麽多出的(de)利潤部分,我要與外(wài)貿以8.26*0.94結算(suàn)(要用6%的(de)消費(fèi)性發票(piào)去(qù)頂的(de)),所以應該如何搞作(zuò),或者你(nǐ)們有(yǒu)什麽其他(tā)的(de)結算(suàn)方法。

答(dá)：無論是從(cóng)工(gōng)廠(chǎng)拿(ná)利潤或者從(cóng)外(wài)貿公司拿(ná)利潤，稅都(dōu)是要付的(de)。你(nǐ)從(cóng)工(gōng)廠(chǎng)拿(ná)利潤，雖然可以從(cóng)退稅這(zhè)裏多算(suàn)點，但(dàn)是工(gōng)廠(chǎng)20%的(de)稅還(hái)是偏高(gāo)。加上(shàng)你(nǐ)對(duì)價格的(de)顧慮，還(hái)是建議(yì)你(nǐ)從(cóng)外(wài)貿公司拿(ná)比較好(hǎo)。

我的(de)做法是：從(cóng)外(wài)貿公司拿(ná)，以8.26*0.94結算(suàn)。但(dàn)是我最近(jìn)打算(suàn)到香港開(kāi)個(gè)個(gè)人(rén)戶頭，讓外(wài)貿公司把我的(de)利潤以美(měi)圓傭金(jīn)的(de)方式彙到我戶頭，但(dàn)是目前還(hái)不知道(dào)該怎麽開(kāi)好(hǎo)。一般外(wài)貿公司都(dōu)能支付5%以內(nèi)的(de)傭金(jīn)。

問(wèn)題三：有(yǒu)的(de)客戶如果要求看(kàn)工(gōng)廠(chǎng)怎麽辦,應該說(shuō)客戶要求看(kàn)工(gōng)廠(chǎng),還(hái)是比較有(yǒu)希望成單的(de),但(dàn)就怕工(gōng)廠(chǎng)直接與客戶聯系了,你(nǐ)們有(yǒu)什麽好(hǎo)的(de)辦法嗎(ma)。

答(dá)：我的(de)做法是，隻找沒有(yǒu)進出口權的(de)工(gōng)廠(chǎng)合作(zuò)。工(gōng)廠(chǎng)有(yǒu)自(zì)營進出口權，還(hái)有(yǒu)你(nǐ)什麽事(shì)埃這(zhè)時(shí)候和(hé)工(gōng)廠(chǎng)關系要搞好(hǎo)，否則，工(gōng)廠(chǎng)可以把你(nǐ)的(de)客戶介紹給任何一家(jiā)外(wài)貿公司。但(dàn)是話(huà)又(yòu)說(shuō)回來(lái)，如果你(nǐ)和(hé)客戶已經是朋友(yǒu)，他(tā)多半也不會再花(huā)精力去(qù)接觸新的(de)外(wài)貿公司的(de)。要認識一個(gè)人(rén)，一個(gè)單位，到了解，到信任是一件(jiàn)很(hěn)累的(de)事(shì)情，你(nǐ)向客戶展示了你(nǐ)優秀的(de)品質，客戶多半是不願意離開(kāi)你(nǐ)的(de)。

問(wèn)題四：如果做個(gè)體(tǐ)外(wài)貿,要建個(gè)網站,是工(gōng)廠(chǎng)型的(de)好(hǎo)還(hái)是外(wài)貿公司型的(de)好(hǎo),工(gōng)廠(chǎng)型的(de)話(huà),客戶來(lái)看(kàn)過工(gōng)廠(chǎng)後,說(shuō)介紹的(de)工(gōng)廠(chǎng)怎麽與實際參觀的(de)工(gōng)廠(chǎng)名字不一樣怎麽辦;如果是外(wài)貿型的(de)公司,客戶可能要問(wèn)賬号的(de)公司怎麽不是你(nǐ)網站上(shàng)的(de)公司,又(yòu)應該如何解答(dá)呢(ne)。

答(dá)：外(wài)貿的(de)優勢在于擁有(yǒu)衆多的(de)廠(chǎng)家(jiā)以及專業(yè)的(de)知識。所以工(gōng)廠(chǎng)的(de)網站讓工(gōng)廠(chǎng)自(zì)己建，你(nǐ)還(hái)是建一個(gè)外(wài)貿型的(de)公司比較好(hǎo)。公司名稱應與你(nǐ)挂靠的(de)公司名稱一緻，否則你(nǐ)無法解釋為(wèi)什麽向客人(rén)展示的(de)是一個(gè)公司，而實際操作(zuò)的(de)又(yòu)是另外(wài)一家(jiā)公司。

問(wèn)題五：要申請一個(gè)營業(yè)執照(zhào)麻煩嗎(ma)?要申請一個(gè)美(měi)金(jīn)賬号麻煩嗎(ma)?都(dōu)需要哪些條件(jiàn)或者資料與擔保。

答(dá)：如果做挂靠，應該不用申請什麽。如果開(kāi)自(zì)己的(de)公司，估計(jì)是要申請的(de)，具體(tǐ)手續我不清楚。我之所以不選擇自(zì)己開(kāi)公司是因為(wèi)一個(gè)公司的(de)日(rì)常瑣事(shì)會分散人(rén)的(de)很(hěn)多精力。

至于美(měi)金(jīn)帳号，我也還(hái)在摸索中，如有(yǒu)XDJM有(yǒu)好(hǎo)建議(yì)，望不吝賜教！

偶的(de)心得，做外(wài)貿SOHO，最怕被别人(rén)一腳踢掉。因為(wèi)客戶也好(hǎo)，工(gōng)廠(chǎng)也好(hǎo)，外(wài)貿公司也好(hǎo)，他(tā)們沒有(yǒu)了你(nǐ)，照(zhào)樣可以生(shēng)活得很(hěn)滋潤，而你(nǐ)沒有(yǒu)了他(tā)們，就餓死了。但(dàn)是如果他(tā)們覺得離開(kāi)了你(nǐ)，他(tā)們會餓死，那(nà)基本上(shàng)是不會把你(nǐ)踢掉了。呵呵。

客戶覺得你(nǐ)服務好(hǎo)，負責任，溝通(tōng)順暢，貨源充足，他(tā)會舍不得你(nǐ)。外(wài)貿公司覺得你(nǐ)收彙安全，手續清晰簡便，給他(tā)們帶來(lái)利潤，還(hái)給他(tā)們介紹客戶，他(tā)們會舍不得你(nǐ)。工(gōng)廠(chǎng)覺得你(nǐ)付款及時(shí)守信用，他(tā)們也舍不得你(nǐ)。不過萬一不幸被踢掉了，那(nà)就太好(hǎo)了！你(nǐ)可以找找為(wèi)什麽别人(rén)不再需要你(nǐ)。又(yòu)可以進步了呵呵！