外(wài)貿SOHO的(de)必備技(jì)巧

随着中國(guó)加入世貿組織，互聯網信息化(huà)高(gāo)速發展帶來(lái)的(de)機(jī)遇，加之傳統外(wài)貿企業(yè)的(de)固疾逐步推生(shēng)出一個(gè)全新的(de)行業(yè)：外(wài)貿SOHO族。他(tā)們厭(yàn)倦了那(nà)種朝九晚五、闆如座種的(de)生(shēng)活方式，在SOHU中尋找到自(zì)我實現(xiàn)的(de)途徑。然而，若自(zì)我定位不當、業(yè)務素養及開(kāi)拓能力不足就倉促上(shàng)陣，都(dōu)可能面臨進退維谷的(de)窘境。 那(nà)麽要成為(wèi)一個(gè)成功的(de)外(wài)貿SOHO族，需要什麽條件(jiàn)？筆(bǐ)者就多年(nián)的(de)實踐，談談我的(de)看(kàn)法！

一、心理(lǐ)素養

這(zhè)也許是一場(chǎng)輪盤賭，你(nǐ)當然可能赢得你(nǐ)想得到的(de)自(zì)由、惬意，還(hái)有(yǒu)大把的(de)美(měi)元。不過，你(nǐ)也有(yǒu)可能輸得很(hěn)慘，你(nǐ)會為(wèi)自(zì)己當初冒失的(de)選擇而後悔莫及！不要怪我沒提醒你(nǐ)噢！有(yǒu)句話(huà)你(nǐ)得記住：在這(zhè)個(gè)世界，你(nǐ)有(yǒu)付出卻不是百分之百可以得到回報的(de)！ 首先，你(nǐ)應該得到家(jiā)人(rén)和(hé)朋友(yǒu)的(de)理(lǐ)解支持。如果一年(nián)下(xià)來(lái)，你(nǐ)還(hái)沒“開(kāi)糊”，如果你(nǐ)碰上(shàng)一個(gè)不守信譽的(de)客戶，如果你(nǐ)遇到一個(gè)粗制濫造的(de)工(gōng)廠(chǎng)，如果......任何時(shí)候你(nǐ)要記住的(de)是：家(jiā)人(rén)和(hé)朋友(yǒu)永遠(yuǎn)都(dōu)是你(nǐ)心靈得以慰籍和(hé)停靠的(de)港灣。 其次，你(nǐ)必須克服自(zì)身(shēn)的(de)惰性；一旦SOHO的(de)新鮮感一去(qù)不返，寂寞和(hé)孤獨會一齊找上(shàng)門來(lái)。如果你(nǐ)是球迷，你(nǐ)一定會通(tōng)宵達旦地(dì)大球小(xiǎo)球連着看(kàn)，因為(wèi)閑得累;如果你(nǐ)喜歡社交，你(nǐ)也會對(duì)各種聚會樂(yuè)此不疲，因為(wèi)悶得慌！然而此時(shí)，你(nǐ)必須時(shí)時(shí)對(duì)自(zì)己說(shuō)我是老(lǎo)闆，我得更加努力去(qù)做我的(de)事(shì)。實在無事(shì)，你(nǐ)也要不斷充實自(zì)己，因為(wèi)你(nǐ)深處一個(gè)充滿競争的(de)社會。反正不是有(yǒu)句話(huà)“今天不努力工(gōng)作(zuò)，明(míng)天就得努力找工(gōng)作(zuò)”嗎(ma)！

二、業(yè)務素養

要成為(wèi)一個(gè)成功的(de)外(wài)貿SOHU族，業(yè)務素養的(de)高(gāo)低(dī)是你(nǐ)成功的(de)基石。

1、語言能力 你(nǐ)應該能通(tōng)曉一門外(wài)語。試想一個(gè)不能和(hé)客戶充分勾通(tōng)的(de)人(rén)，很(hěn)難想象會做好(hǎo)這(zhè)一行。另外(wài)E文(wén)的(de)重要性，無須多說(shuō)！

2、專業(yè)知識 你(nǐ)應該熟知外(wài)貿專業(yè)知識以及一般出口操作(zuò)流程。這(zhè)方面并不一定要求很(hěn)高(gāo)，但(dàn)基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的(de)靈活運用、各類結算(suàn)方式的(de)利弊以及報關、商檢、海(hǎi)運等基本知識。并非廣告，記得經常來(lái)我的(de)網站看(kàn)看(kàn)，肯定對(duì)你(nǐ)有(yǒu)幫助哦。 另外(wài)就是對(duì)你(nǐ)所做的(de)産品要有(yǒu)比較專業(yè)的(de)了解。一個(gè)老(lǎo)練的(de)客戶都(dōu)有(yǒu)很(hěn)靈敏的(de)嗅覺，他(tā)們往往會從(cóng)與你(nǐ)的(de)交流中，作(zuò)出是否繼續合作(zuò)下(xià)去(qù)的(de)判斷。對(duì)于産品性能、規格、參數等專業(yè)知識的(de)熟知度，關系到能否讓客戶對(duì)你(nǐ)形成好(hǎo)的(de)第一印象，這(zhè)就象談戀愛時(shí)的(de)一見鐘(zhōng)情，這(zhè)一點非常關鍵。

三、客戶資源

固定的(de)客戶群,對(duì)你(nǐ)事(shì)業(yè)的(de)起步是必須的(de)；請注意我說(shuō)的(de)是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你(nǐ)也得有(yǒu)四五個(gè)，有(yǒu)80%以上(shàng)把握能以後做起來(lái)的(de)客人(rén)。這(zhè)裏要提醒你(nǐ)的(de)就是，并非以前一直與你(nǐ)合作(zuò)的(de)客戶都(dōu)願意和(hé)SOHU族的(de)你(nǐ)繼續合作(zuò)。這(zhè)一點你(nǐ)得有(yǒu)充分的(de)思想準備。要說(shuō)其原因，你(nǐ)應該能明(míng)了！筆(bǐ)者當初離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHU之旅的(de)時(shí)候，曾經打着自(zì)己的(de)小(xiǎo)九九，掐指一算(suàn)，滿有(yǒu)把握的(de)客戶有(yǒu)五六個(gè)(有(yǒu)的(de)都(dōu)合作(zuò)七八年(nián)，自(zì)以為(wèi)關系相(xiàng)當鐵(tiě)，甚至還(hái)有(yǒu)幾個(gè)作(zuò)了支持的(de)承諾！）.事(shì)實上(shàng)，到現(xiàn)在為(wèi)此，這(zhè)些老(lǎo)關系也隻有(yǒu)一個(gè)客戶一直在合作(zuò)，其它的(de)客戶都(dōu)是以後發展起來(lái)的(de)。

四、财力資源

1、基礎辦公設備支出 電(diàn)腦的(de)重要性不必多說(shuō),最好(hǎo)是筆(bǐ)記本，便于随時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電(diàn)腦匹配的(de)寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家(jiā)辦公族的(de)必備武器(qì)，掃描儀、數碼相(xiàng)機(jī)及傳真機(jī)眼下(xià)也缺不了。

2、支付訂金(jīn)所需 要知道(dào)，當你(nǐ)開(kāi)始對(duì)工(gōng)廠(chǎng)下(xià)單的(de)時(shí)候，你(nǐ)隻是一個(gè)沒有(yǒu)單位、沒有(yǒu)公章(zhāng)、沒有(yǒu)擔保的(de)“三無”個(gè)體(tǐ)戶。即便交情再好(hǎo)，不支付訂金(jīn)恐怕也不符合現(xiàn)今的(de)商務邏輯。至少開(kāi)始的(de)一兩次訂單，你(nǐ)必須有(yǒu)訂金(jīn)才行。如果你(nǐ)能輕易搞定，那(nà)最好(hǎo)不過。

3、保險必須要買 天有(yǒu)不測風(fēng)雲，人(rén)有(yǒu)旦夕禍福。SOHO一族, 養老(lǎo)保險、醫療保險必須要有(yǒu)，以備不測。有(yǒu)些地(dì)方個(gè)人(rén)不好(hǎo)辦理(lǐ)的(de)，可以找單位挂靠。據我所知一般在發達國(guó)家(jiā)，人(rén)們月(yuè)收入的(de)30%以上(shàng)用于購買各種保險。

4、其它開(kāi)支 雜(zá)七雜(zá)八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還(hái)有(yǒu)你(nǐ)得準備好(hǎo)一些生(shēng)活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年(nián)入不敷出是正常不過！

話(huà)暫至此，想做外(wài)貿SOHO族，您都(dōu)準備好(hǎo)了嗎(ma)？ 什麽？你(nǐ)都(dōu)沒問(wèn)題？！ OK,那(nà)我們來(lái)談談實戰外(wài)貿SOHO的(de)體(tǐ)會，全當抛磚引玉吧(ba)！

實戰篇

第一步，先得找個(gè)可靠的(de)外(wài)貿公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的(de)大公司，這(zhè)樣你(nǐ)的(de)資金(jīn)以及結算(suàn)上(shàng)才有(yǒu)安全保障。千萬不要因為(wèi)貪圖幾個(gè)代理(lǐ)費(fèi)的(de)小(xiǎo)錢去(qù)找小(xiǎo)公司，那(nà)樣的(de)風(fēng)險不值得冒！一般地(dì)說(shuō)，1美(měi)金(jīn)大概需要0.06元代理(lǐ)費(fèi)，外(wài)加一年(nián)的(de)退稅利息。當然你(nǐ)也可以找一個(gè)有(yǒu)自(zì)營進出口權的(de)工(gōng)廠(chǎng)代理(lǐ)出口，那(nà)樣出口退稅就可以直接抵扣工(gōng)廠(chǎng)的(de)?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工(gōng)廠(chǎng)因受經營範圍的(de)局限，難以展開(kāi)手腳。 找好(hǎo)代理(lǐ)之後，讓我們開(kāi)始全新的(de)SOHO之旅吧(ba)！